Prepara-se para abraçar um novo desafio como consultor imobiliário, mas não tem experiência no setor? Para o ajudar, reunimos neste artigo alguns conselhos para que possa entrar com o pé direito na nova carreira e alcançar o mais rapidamente possível o sucesso.
1. Conhecer o mercado imobiliário
Um dos primeiros conselhos que devemos dar a quem inicia o seu percurso como consultor imobiliário é informar-se sobre o mercado. É importante que não entre numa área de negócio sem ter a mínima noção das últimas tendências, do tipo de clientes que o esperam e das características da zona de atuação.
Absorver conhecimento sobre o ramo é o ponto de partida para alcançar o sucesso.
2. Estabelecer objetivos a curto, médio e longo prazos
Em qualquer negócio, é importante que saiba estabelecer objetivos. Isto vai ajudá-lo a manter-se focado e a progredir de forma mais consistente.
No caso de um consultor imobiliário, faz sentido que tenha em mente quantos contactos, angariações, faturação ou outros dados pretende atingir. Trace objetivos por semana, mês e ano.
3. Organizar bem a sua agenda
Um bom consultor imobiliário deve aprender desde cedo a gerir o seu tempo de forma eficiente. A nossa sugestão é criar blocos de tarefas e, durante o tempo previamente definido, estar 100% focado em cumpri-las. Damos-lhe alguns exemplos:
– Bloco de acompanhamento de clientes: para fazer chamadas para clientes, proprietários e outros colegas com os quais possa estar a colaborar ou a aprender;
– Período de prospeção: numa fase de arranque, é expectável que o consultor imobiliário passe pelo menos duas horas por dia nesta tarefa. A prospeção é fundamental para começar a gerar negócio;
– Tempo destinado à organização: faça o planeamento antecipado das visitas, reuniões e formações. Implemente uma solução que lhe permita organizar no final da semana a agenda para a semana seguinte.
4. Utilizar ferramentas de marketing digital
O marketing digital é, nos dias de hoje, uma aposta essencial para qualquer profissional de consultoria imobiliária.
Dedicar atenção às redes sociais é quase obrigatório, mas uma presença digital orientada para resultados vai muito além disso. Inclui anúncios segmentados em múltiplas plataformas, uma estratégia de email marketing, presença em portais do setor, criação de conteúdo regular, etc.
Sabia que os consultores que mais investem nos canais online são aqueles que mais faturam?
5. Cuidar da sua imagem
Tal como os proprietários precisam de imóveis impecáveis para apresentar a potenciais compradores, o consultor imobiliário também precisa de cuidar da sua imagem.
Causar uma boa primeira impressão vai quebrar muitas barreiras de comunicação. E por boa imagem falamos não só do vestuário, mas também da postura e vocabulário adequados.
6. Os ganhos não são imediatos… mas podem ser avultados
Se está a iniciar-se como consultor imobiliário, não espere resultados imediatos. Obviamente que estes podem acontecer, mas é normal que demore até conseguir a sua primeira venda, ou a criar a sua carteira de clientes.
Mesmo nos momentos mais complicados, é preciso não desistir e pensar em formas de contornar a situação. As dificuldades podem ajudar a encontrar métodos de trabalho e formas de atuação mais eficientes.
Nesta profissão, os resultados não são constantes, podem surgir por picos (e ser muito avultados em determinados períodos).
7. Procurar conhecimento
Quem entra num novo mercado deve, acima de tudo, procurar aprender mais e mais, para poder ser o melhor profissional possível. Para isso, deve apostar em formações e outras fontes de informação valiosas.
Uma opção passa por aprender com um colega mais experiente, uma espécie de mentor. Este pode dar-lhe ótimas dicas para que consiga reduzir a curva de aprendizagem.
8. Os erros servem para aprender
Quando tem pouca experiência, é normal que um consultor imobiliário possa cometer erros. Esses são momentos muito importantes em qualquer carreira.
Os erros devem ser encarados como oportunidades de aprendizagem. Use-os como forma de evolução.
Posto isto, acha que está à altura do desafio? Na DECISÕES E SOLUÇÕES estamos sempre à procura de profissionais com entusiasmo e vontade de aprender. Junte-se a nós e venha alcançar o sucesso como consultor imobiliário de uma rede próspera e estabelecida no mercado.
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